隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，上網(wǎng)的人越來越多。很多商家看準這一商機開始做電商。隨之競爭力也就來了。不管是在淘寶還是在阿里還有在拍拍，我們經(jīng)常會看到降價促銷的字樣。是不是價格降低了，銷售就會上來呢？我始終不這么認為。其實道理是很簡單的。
1.現(xiàn)實地攤上，一個包只賣一塊錢，價格很低了吧？？一個用慣包的經(jīng)過你攤前一百次，他也不會買的的。這就是消費層次的問題
2.你愛吃炸醬面，從原來的5塊到現(xiàn)在的15塊，一直都沒有改變。就算拉面才5塊錢，而你還是會選擇吃炸醬面 ，這就是忠實的客戶了。
3.法拉利跑車，別說降價十萬了，就算一次性降1百萬，不買的還是不買。這就是經(jīng)濟承受力的問題了。
4.現(xiàn)在很多自己生產(chǎn)家具的老板，用的還是自己結婚時買的家具，因為它們還能用，而且已經(jīng)用習慣了，就算是自己生產(chǎn)的，不還是要花材料費的嘛？這就是消費習慣的問題。
昨天一位采購向我們詢
淘寶紙箱全自動粘箱機的價格，因為老板說過現(xiàn)在競爭太激烈。有問的就報低價就行，所以我們就報了出廠價，結果采購還要講價，說以前他在別家買的也是這個價錢，問能不能再降一點，解釋半天后沒有定成，有點小遺憾。不是我們的粘箱機不行，而是他已經(jīng)在別家拿習慣了，同樣的價格他憑什么買我們的，就算我們的質(zhì)量更好，他沒有看到過我們的產(chǎn)品，憑什么相信我們？？這個例子是不是就能體現(xiàn)習慣的問題呢？
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